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初创企业如何做好营销?想要成功,还需做好这

创业绝对是一件值得让人热血沸腾的事,它可以算是漫漫人生路上点燃的一把火。然而无论在哪一个时代,创业从来都不容易。正如马云所说:“创业的路上,今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,大部分人死在明天晚上,看不见后天的太阳。”
那种一夜暴富的创业故事的背后,往往藏着多年的辛苦付出。而想要创业成功,其中「营销推广」往往是打垮创业者的第一个障碍。因为创业者本身资源有限,时间有限,人手不够,更重要的是:没钱!
 
而让事情变得更加困难的一点是:传统营销推广方式根本不适合创业,因为那势必要用钱砸出名声来,而你的钱都是一分掰八瓣儿来花的。那么初创企业究竟应该如何做好营销推广呢?
 
 
讲好品牌故事
 
 
什么东西可以快速传播并深入人心,答案是故事。对于企业来说,要想用户认同并最终达成交易,那么首要任务是如何在用户心中树立良好形象,而企业故事恰恰可以做到这点。
 
我们常常听到的一句话叫“佛靠金装,人靠衣装”,这句话充分的说明了包装的重要性,而企业故事就是企业的外衣。在进行企业故事创造时,我们可以重点在企业背景、企业文化、企业成长经历、企业创始人、核心团队或核心技术等方面上下功夫,而这往往是很多初创企业所忽视的。
 
如近几年通过媒体广泛炒作的“褚橙”就是典型的创始人故事型,如今其俨然已成为中国互联网第一励志橙,其品牌励志形象的成功塑造与其创始人褚时健古稀之年东山再起的不屈不挠的人格魅力不可分割。
 
 
找到目标用户
 
 
找准我们的目标用户,是营销的关键步骤之一,用户群体的选择,直接影响到消费能力,客单价,市场规模等等。选择好用户群体之后,需要深入挖掘和了解用户需求,同时利用与用户的深入沟通或者通过技术手段捕捉用户的习惯特征,从而有利于制定营销策略。
 
用户与用户之间又存在区别,有的用户有号召力,我们称之为KOL,有的用户某方面需求特别强烈,我们称之为精准用户,有的用户互动意愿比较强烈,我们称之为天使用户…
 
提到用户,不得不提小米,在第一代小米手机面世之前,通过miui系统的开发、内测已经“圈住”了不少程序员(技术发烧友)的心,通过与这群“天使用户”不断的互动,不仅对用户需求的把握愈发准确,同时又不断的带动他们身边的人关注和参与这个产品。
 
 
选择推广渠道
 
 
目前市面上的推广渠道数不胜数,有搜索推广、知识营销、网盟、DSP平台、媒体广告、户外广告(关于渠道选择,你可以参考这篇文章“企业营销有话说:如何选择最合适自己的营销渠道?”)
 
而企业想要找到最适合自身的营销渠道,要根据行业市场、产品背景、产品优势、目标用户群体、竞争对手做详细的分析和调查,以及企业现有的资源情况,制定符合产品及公司情况的营销渠道投放策略,避免盲目追求所有推广方式,费时费力,效果还不好。
 
创业,是一条布满荆棘、行进艰难的路,在这条路上,有人跌倒后不再爬起,有人受伤后忍痛前进;有人半途打道回府,有人坚持不懈勇往直前。敢于创业的人,不管其最后成功与否,他们都是值得尊敬与学习的。希望我们的分享能对所有创业者带来一些启发和帮助。
 
好了,今天分享到这儿了,喜欢的点击上方头像关注我!每天为您带来企业网络营销/销售管理干货!

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